Mercantil / Contratación mercantil
Contratación mercantil
Redacción, revisión y negociación de contratos mercantiles: distribución, agencia, suministro, prestación de servicios, NDA, joint ventures y condiciones generales. Estructuramos jurídicamente la actividad comercial de tu empresa.
Un contrato bien redactado es la primera defensa de la empresa
La contratación mercantil estructura jurídicamente toda la actividad comercial de la empresa: cómo se relaciona con sus proveedores, sus distribuidores, sus clientes, sus socios estratégicos. Cada contrato es un instrumento de prevención de conflictos: define obligaciones, plazos, garantías, mecanismos de resolución y consecuencias del incumplimiento. Un contrato bien redactado evita litigios; uno mal redactado los provoca o, peor aún, deja a la empresa sin defensa cuando aparecen.
La normativa española y europea regula muchos contratos mercantiles típicos (compraventa, agencia, distribución, suministro, transporte, factoring, leasing, franquicia) con normas imperativas que conviene conocer antes de firmar. Otros son atípicos y se construyen sobre la autonomía de la voluntad: contratos SaaS, alianzas estratégicas, joint ventures, contratos de logística avanzada. En estos casos la redacción cuidadosa cobra aún más valor: lo que no esté escrito no existe.
Acompañamos a la empresa en los tres momentos críticos de cualquier relación contractual: redacción de un nuevo contrato adaptado al caso concreto, negociación con la otra parte aportando técnica y posicionamiento, y resolución de controversias cuando aparece el conflicto durante la vida del contrato.
Tipos de contratos que trabajamos
Distribución y agencia
Contratos de distribución exclusiva, selectiva e intuitu personae. Contratos de agencia con régimen específico de indemnizaciones de clientela.
Suministro y servicios
Contratos de suministro continuado, prestación de servicios profesionales o industriales con niveles de servicio (SLA) y penalizaciones.
Franquicia
Diseño y revisión de contratos de franquicia, manual de operaciones y cumplimiento de las obligaciones precontractuales de información.
NDA y confidencialidad
Acuerdos de confidencialidad mutua o unilateral, anteriores a operaciones M&A, alianzas estratégicas o contrataciones sensibles.
Joint ventures
Acuerdos de alianza estratégica, sociedades participadas conjuntamente, reparto de roles, gobernanza y mecanismos de salida.
SaaS y licencias
Contratos SaaS, licencias de software, IP, cesión de derechos de propiedad intelectual y términos legales de productos digitales.
Condiciones generales
Términos y condiciones para clientes B2B y B2C, aviso legal, política de privacidad, política de cookies y términos de uso.
Contratos internacionales
Contratos transfronterizos con cláusulas de ley aplicable, jurisdicción, idioma, INCOTERMS y arbitraje internacional.
Resolución de controversias
Reclamación de incumplimientos contractuales, resoluciones de contrato, indemnizaciones y defensa frente a reclamaciones.
Cláusulas críticas
Lo que más se litiga en un contrato
01
Resolución
Causas de resolución, preavisos, consecuencias económicas e indemnizaciones aplicables al término anticipado.
02
Penalizaciones
Cláusulas penales, límites de responsabilidad y cuantías predeterminadas para incumplimientos típicos.
03
Exclusividad
Pactos de exclusividad territorial o de producto y prohibiciones de competencia con su alcance temporal.
04
Jurisdicción
Cláusulas de ley aplicable, jurisdicción competente y arbitraje. Definen dónde y cómo se resolverán los conflictos.
Cómo te ayudamos en Solvex Legal
Redacción a medida
Contratos redactados desde cero adaptados a la operación concreta, sin plantillas genéricas que no se ajustan al caso real.
Revisión de contratos
Análisis de contratos propuestos por la otra parte, identificación de cláusulas problemáticas y propuesta de redacción alternativa.
Negociación
Acompañamiento en la negociación con la otra parte, defensa de los intereses del cliente y cierre del acuerdo.
Gestión del incumplimiento
Defensa o reclamación frente a incumplimientos contractuales, modificación, suspensión o resolución del contrato.
Procedimiento judicial
Reclamación de cantidades, daños y perjuicios, ejecución de garantías y defensa de cláusulas penales ante el juzgado.
Asesoramiento recurrente
Acompañamiento contractual continuo: revisión periódica de la cartera de contratos y soporte ante operaciones nuevas.
Preguntas frecuentes
Dudas frecuentes
¿Vale firmar un contrato bajado de internet?
Solo si entiendes cada cláusula y se ajusta exactamente a tu operación. La realidad es que casi nunca se ajusta: las plantillas son genéricas y suelen faltar previsiones críticas (resolución, penalizaciones, exclusividad) o sobrarles cláusulas perjudiciales. El coste de revisar el contrato adecuadamente es muy inferior al de un litigio derivado de una redacción defectuosa.
¿Qué es la indemnización por clientela en agencia?
En contratos de agencia, al término del contrato el agente tiene derecho a una indemnización por clientela cuando ha aportado nuevos clientes o incrementado sensiblemente las operaciones con los existentes, y la actividad anterior pueda producir ventajas sustanciales al empresario. Su cuantía no puede exceder la media anual de las remuneraciones de los últimos cinco años. Es uno de los puntos más litigados del régimen.
¿La otra parte incumple el contrato. ¿Qué hago?
Lo primero, documentar el incumplimiento por escrito mediante requerimiento formal (burofax o conducto fehaciente). Luego, valorar las opciones: cumplimiento forzoso, resolución del contrato, indemnización de daños o suspensión de obligaciones recíprocas. La estrategia depende del tipo de incumplimiento, su gravedad, el contenido del contrato y la voluntad de mantener la relación. No actuar pronto cierra opciones.
¿Qué ley aplico si firmo con una empresa extranjera?
La que las partes hayan elegido expresamente en el contrato (autonomía de la voluntad), respetando las normas imperativas que sean aplicables. En defecto de pacto, las normas internacionales (Reglamento Roma I en la UE, Convenio de Viena de Compraventa Internacional de Mercaderías) o las del Derecho internacional privado del foro. Es una de las cláusulas más estratégicas de cualquier contrato internacional.
¿Son válidas las cláusulas penales con cuantías muy altas?
Las cláusulas penales son válidas pero el juez puede moderar su cuantía cuando resulten desproporcionadas o cuando el incumplimiento sea parcial. Por eso conviene calibrar la cláusula para que sea realista, vinculada al daño esperado y compatible con el principio de buena fe. Una cláusula desorbitada se reduce; una bien ajustada se respeta.
¿Necesito condiciones generales para mi web?
Sí, especialmente si vendes o prestas servicios online. Aviso legal, política de privacidad (RGPD), política de cookies y términos y condiciones de uso son obligatorios o muy recomendables. En B2C, las cláusulas abusivas no son válidas y existen normas de protección al consumidor. Una redacción cuidada protege a la empresa y cumple las exigencias regulatorias.
Lo que firmas hoy es la defensa de mañana
Si vas a firmar un contrato relevante o necesitas revisar uno propuesto, hablemos antes de la firma.